¿Qué tienen que decir 1884 EMPRENDEDORES sobre el emprendimiento?

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Los emprendedores empiezan negocios para hacer mucho dinero y cambiar el mundo. ¿Cierto? No exactamente, según informa un nuevo estudio en el que se encuesto a 1884 fundadores de compañías y que fue conducido por la firma de automatización de marketing Drip, una subsidiaria de Leadpages, una compañía líder en el sector de software.

Mientras que menos del 23% de los encuestados respondieron que hacer dinero era su principal motivación para continuar con su negocio, 24% dijeron que su principal razón para levantarse cada día en la mañana para trabajar era “construir una mejor vida para sus familias”.

La diferencia entre estos dos descubrimientos podría no ser tan grande, pero el número de encuestados que dijo que su familia va primero llega al 33.6% entre los fundadores de compañías que estaban en el rango de edad de 35 a 44 años de edad, cuando ellos tienen más probabilidades de tener niños pequeños en casa.

Solo el 16.5% de los encuestados afirmaron que ellos “deseaban ayudar a sus clientes”, mientras que solo el 14% dijeron que ellos querían “hacer una diferencia en el mundo”.

Otro sorprendente descubrimiento del estudio fue como el marketing off-line es preponderante para los emprendedores. El 50% afirmaron que ellos confiaban en las viejas tácticas de referencia voz a voz para generar nuevas oportunidades de negocio, comparado con el 17% que afirmó que confiaba en el marketing on-line como sitios web y redes sociales.

Esto podría estar en función de la edad, ya que solo el 30% de los encuestados menores de 24 años dijeron que confiaban en el marketing voz a voz para generar nuevas oportunidades de negocios.

Estos que usan el marketing on-line confían mucho en él y buscan obtener un gran impacto del mismo. 16.7% de los encuestados dijeron que usan marketing on-line y que “hace una diferencia”, mientras que otro 16.8% dicen que su negocio no podría existir sin el marketing on-line.

Los emprendedores tienden a ser muy inseguros, según el estudio, con 21,3% de los encuestados afirmando que tenían incertidumbre sobre si su negocio iba a tener éxito. De hecho, 15,2% de los emprendedores que han estado en negocios por más de cinco años continúan manteniendo dudas acerca de sus oportunidades de éxito.

Estos descubrimientos son respaldados por estadísticas de Oficina para Pequeños Negocios de los Estados Unidos (SBA por sus siglas en inglés) la cual reporta que un tercio de los nuevos negocios fracasan dentro de sus primeros dos años, y la mitad fracasa antes de llegar a los cinco años.

Así las cosas ¿Qué deberían hacer los emprendedores para incrementar sus oportunidades de ser exitosos?

En una reciente conversación de podcast con Clay Collins, cofundador y CEO de Leadpages, él compartió unos cuantos consejos para emprendedores que tratan de construir una audiencia que puedan convertir en una base de clientes constante.

Él sugiere invertir tiempo y energía en lo que denomina un “mínimo de audiencia viable” antes de construir un “producto mínimo viable”, un término familiar para emprendedores que tratan de lanzar sus primeros productos al mercado.

Para hacer esto, los emprendedores deben enfocarse en crear una lista de correo de personas que han expresado su interés en el contenido de tus productos. Tener tal lista tiene una serie de beneficios, como conducir investigación de mercadeo, por ejemplo. Tú puedes estudiar los miembros de tu lista para conocer qué servicios y/o productos son interesantes para ellos y que estarían dispuestos a comprar.

Y luego, por supuesto, una vez que tienes algo que ofrecer, puedes usar tu lista como una audiencia disponible para tus productos y servicios.

¿Y cómo construir una lista de correos electrónicos? No dudes en ofrecer bastante contenido gratuito como video conferencias, audiolibros, e-books y demás materiales que hagan que las personas que visitan tu página web compartan sus direcciones de correo contigo, nos aconseja Clay.

Esa es la estrategia que él y su equipo en LeadPages han usado de manera exitosa para atraer 46.000 clientes constantes en tan solo tres años, un número que crece a una tasa de 2.000 nuevos clientes cada mes.

“Pienso que no hay mayor educación para un vendedor y experto en marketing que el hecho de que puedas tener meticulosamente una audiencia creciente. Construir e interactuar con esa audiencia es algo que cambiará tu vida, y podría ser la base para un negocio que un día valga millones de dólares, como el de nosotros. Comienza con una mínima audiencia viable y continúa desde ahí”.

*Este artículo fue escrito por Glenn Leibowitz para Inc.com

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