Cualquier persona que disfruta de la venta de bienes raíces también puede disfrutar de poseer un negocio en este segmento. Con múltiples agentes dividiendo tus comisiones, poseer tu propia correduría hace que sea más fácil superar las fluctuaciones en el mercado, un atractivo beneficio de la propiedad de corretaje. Por supuesto, como un corredor también asumirás funciones de supervisión que no tienes como agente, y también tendrás que llevar la sobrecarga de funcionar en una oficina. Pero si disfrutas de la tutoría y tienes habilidades de gestión de flujo de caja, las recompensas pueden ser grandes, psicológica y financieramente.
Aquí nueve pasos que debes seguir para que todo funcione bien:
Tabla de contenido
1. Ahorra dinero
Ahorra dinero suficiente para cubrir tus costos de inicio, que incluyen alquiler o compra de espacio, equipo de oficina, diseño de logotipos, un logo para tu negocio, decoración para la oficina, diseño de sitios web y seguros. También es necesario dejar a un lado suficientes fondos para cubrir los gastos de funcionamiento durante al menos tres a cuatro meses. Los gastos de operación incluyen alquiler, publicidad, cuotas, tarifas en línea, servicios públicos y otros artículos diversos.
2. Certifícate
Aprende sobre qué requisitos de licencia de corredor están en tu estado y obtén tu licencia de corredor de bienes raíces. En la mayoría de los estados debes tomar un curso aprobado por el estado, ser de 21 años de edad y haber practicado bienes raíces como un vendedor durante dos años.
3. Elige una ubicación para tu oficina
Considera las restricciones de zonificación, visibilidad y estacionamiento para tus agentes y clientes, así como la cantidad de metros cuadrados.
4. Crea un sitio web
Establece un sitio web de aspecto profesional, y emplea un servicio que te permita mostrar todos los listados de propiedades y servicios que ofreces. Aproximadamente el 80 por ciento de los compradores caseros ahora comienzan su búsqueda en Internet.
5. Contrata un seguro
Como corredor, tomas por ley responsabilidad legal y económica por las acciones de tus agentes. El seguro de errores y omisiones te cubrirá en caso de que un cliente infeliz quiera comprometer a tu compañía.
6. Desarrollar la documentación legal
Desarrollar un acuerdo de contratista independiente que describa las expectativas de comportamiento del agente, esto debe incluir provisiones para divisiones de comisiones con agentes individuales. Como contratistas independientes, no puedes exigir tiempo en la oficina a los agentes, pero puede esperar que se adhieran a un código de ética, y también puedes describir tus políticas sobre el uso de espacio de oficina y cuando los agentes pueden tomar llamadas entrantes no solicitadas.
7. Equipar tu oficina
Los elementos esenciales incluirán sala de espera y mobiliario de sala de conferencias, recepción y sillas, fax, copiadora, sistema telefónico y al menos una computadora de oficina. Como contratistas independientes, los agentes pueden proporcionar sus propias computadoras individuales. Si proporcionas escritorios para agentes, puedes optar por cobrarles una tarifa de oficina para compensar los costos operativos.
8. Reclutar agentes
Los agentes establecidos tendrán un seguimiento que les beneficiará. Los nuevos agentes pueden traer mucha energía y emoción a tu negocio, pero debes entrenarlos cuidadosamente para asegurarte de que no cometan errores legales. También pueden necesitar capacitación en ventas.
9. Desarrollar la clientela
Cada agente que contrates probablemente traerá a algunos clientes. Pero además puedes anunciar tu negocio en periódicos, publicaciones de bienes raíces, y en la televisión y la radio. Realtor.org también recomienda la realización de una oficina abierta, el envío de correo directo y aumentar tu audiencia a través de la publicidad. La publicidad podría incluir el patrocinio de una función de caridad o un equipo deportivo, por ejemplo. Además, considera la posibilidad de contratar a una empresa de optimización de motores de búsqueda para aumentar la visibilidad de tu sitio web en los motores de búsqueda.
Cosas necesarias
- Licencia de corredor
- Equipo de oficina
- Muebles de oficina
- Material impreso para poner en las propiedades
Consejo
Para mantener tu margen de beneficio, considera cobrar a los agentes una tarifa de oficina por el uso de la copiadora, Internet y los servicios de la oficina. Los agentes también pueden contribuir al costo del seguro de errores y omisiones.
Advertencia
No escatimes en la ayuda profesional. Haz que un abogado vea todo tu contrato de contratista independiente, documentación y adiciones.
Vía | Chron
