Para hacer crecer nuestros negocios, no necesitamos más dinero; necesitamos mejores ideas. Deja de preocuparte por los nuevos inversionistas y los planes de negocios largos, y centra tu atención en lo que realmente importa.
Así pues, aquí están los cinco pasos más importantes para crear mejores ideas de negocio.
Tabla de contenido
1. Investigación
José Scheuer, profesor de negocios y marketing de London School of Business and Finance, dice que la investigación de mercado es necesaria porque la competencia es más dura que nunca. En una entrevista reciente, Scheuer explica que las pequeñas empresas compiten en un campo mucho más grande que nunca, debido en gran medida al crecimiento del comercio electrónico. Y con el crecimiento del comercio electrónico, otras pequeñas empresas y grandes empresas, a menudo encuentra que los competidores tienen mayor poder de negociación para obtener productos y venderlos a precios más baratos. No te pierdas la ventaja de la competencia que la investigación te brinda: la investigación es lo que te separa del montón.
- ¿Qué están haciendo otras personas en tu espacio de negocios? Aléjate de esas ideas y encuentra tu propio nicho. La investigación te dirá dónde debes estar ahora y en el futuro.
- ¿A quién puedes contactar para que mejoren tu negocio? Investiga a aquellos en tu campo que están haciendo las cosas bien y aprende de ellos.
- ¿Cómo funcionan, qué aspectos positivos se pueden extraer de su trabajo y cómo pueden hacer que tu negocio sea mejor que el de ellos?
No importa dónde necesites ayuda en tu negocio, la investigación de los negocios que hacen las cosas bien (y no tan bien) te ayudará a mejorar. Siempre se puede aprender de los triunfos y de los errores de otros negocios.
2. Construye sobre tus ideas anteriores
Joel Gascoigne, el fundador de Buffer, un software de gestión de medios sociales, construyó su empresa sobre las ideas de otros clientes y aplicaciones que no funcionaban bien. Extrajo las buenas ideas de esas aplicaciones, desechó las malas, y luego las unió con las suyas para satisfacer sus necesidades y las de otras personas y compañías.
Gascoigne creó una forma de hacer cola de tweets basado en la hora del día en la que se puede llegar a la mayoría de las personas, en lugar de programar cada tweet individualmente, sin saber si su audiencia estaba en línea para leer su contenido. Su idea con Buffer demuestra que rara vez hay una idea suficiente por sí misma. Si una idea viene a ti, asegúrate de capturarla, pero nunca la consideres tu idea final. Aquí es donde el proceso de dar vida a esa gran idea comienza.
Mi propia práctica es tomar dos ideas que tienen al menos una similitud, para ver cómo se relacionan y ver cómo son diferentes. Una vez que tengo una idea de cómo encajan, tomo dos nuevas ideas que son completamente diferentes de la primera y trato de encontrar algo similar entre esas dos ideas. Al final, tomo el primer resultado y el segundo resultado, que son opuestos de alguna manera, y trato de conectar los puntos entre los opuestos para crear una idea original. Es mucho tiempo, pero vale la pena el esfuerzo.
3. Alienta los errores en el camino
¿Sabías que el juego del resorte (slinky) fue un producto del error que vino de intentar construir un metro diseñado para supervisar el poder en acorazados? El inventor, Richard Jones, estaba trabajando con resortes de tensión y accidentalmente dejó caer uno de ellos al suelo. Cuando esto sucedió, se mantuvo rebotando de un lugar a otro después de que golpeó el suelo, creando así el slinky.
¿Sabías también que Spencer Silver, una investigadora de 3M Laboratories, es la persona que desarrolló las notas adhesivas por accidente? Estaba tratando de desarrollar un adhesivo fuerte, pero en su lugar encontró un adhesivo que era más débil de lo que necesitaba. Se pegó a los objetos, pero se podía quitar fácilmente sin dejar una marca. Una gran invención, pero no era lo que estaba buscando en ese momento. Fue este gran error el que condujo a un suministro de oficina básico.
La libertad en el lugar de trabajo fomenta la creatividad. Para tener mejores ideas, debes aprender a tomar riesgos, dejar ir y promover la creatividad. Intentar cosas nuevas siempre producirá errores, pero eso está bien. En realidad, es la única manera de aprender a lo largo del camino, y quién sabe, podrías descubrir la siguiente gran revolución. Las mejores ideas de negocios sólo se encuentran cuando estás dispuesto a combinar la creatividad, el riesgo y la voluntad de cometer errores.
Creatividad + Riesgo + Errores = Mejores Ideas
4. Darte cuenta de que todo el mundo tiene algo que ofrecer
En 2015, cuando escuché que Alan Lafley se retiraría como CEO de Procter & Gamble, sabía que era una pérdida para P&G. Escuchó a su equipo, dio la bienvenida a comentarios y promovió una comunicación saludable. Él sentó las bases para una empresa en la que prospera la idea de que todo el mundo tiene algo para contribuir. Por supuesto, David Taylor está haciendo un buen trabajo como el nuevo CEO, trabajando para arreglar la agilidad de la compañía con la toma de decisiones, pero sólo puedo preguntarme si Taylor se esforzará por seguir liderando su empresa con este mantra a la vanguardia de todo lo que hacen. Lo que sí sé es lo importante que es este concepto porque puede ser la diferencia entre un equipo que encuentra éxito o uno que pierde la marca.
La ex primera dama Barbara Bush dijo, «Algunas personas dan tiempo, algo de dinero, algunas de sus habilidades y conexiones, algunos literalmente dan la sangre de su vida. Pero todo el mundo tiene algo que dar”. Esto es cierto, que todo el mundo tiene algo que dar, pero los individuos deben estar dispuestos a buscar oportunidades para hacerlo. Pon a esa gente, los que quieren cambiar el mundo para mejor, en tu equipo.
Para tener grandes ideas, debes ver las cosas desde todas las perspectivas. La mejor manera de hacer esto es tener conversaciones con tu equipo. Si todo el mundo piensa como tú, sólo habrán buenas ideas, no grandes. Necesitas rodearte de personas que te digan la verdad, no sólo de personas que estén de acuerdo contigo. Construir un equipo que trabaja en diferentes fortalezas y utilizar esas fortalezas para construir mejores ideas para tu negocio es la clave. Cuanto más interacción, mejor. te da más información y datos, lo que mejorará sus ideas.
5. Identifica a tu cliente.
Dollar Shave Club permite a los miembros seleccionar afeitadoras de $3 a $9 dólares por mes y recibirlas directamente en su puerta. Era un concepto inaudito en la industria del afeitado, pero en 2011, Michael Dubin y Mark Levine sabían que estaban en algo grande. Su idea resultó ser exitosa, y ahora poseen el 16 por ciento del mercado. Su rápido crecimiento los lanzó justo delante de Schick como la segunda marca más grande del país. En ventas en línea de la afeitadora, Dollar Shave Club comanda la cuota de mercado de casi el 50 por ciento.
Dollar Shave Club revolucionó la industria del afeitado, no sólo porque hizo que el arte del afeitado fuera más fácil para los consumidores, sino porque es una compañía que entiende a sus clientes. Claro, otras compañías recopilan datos, pero no todas las compañías los diseccionan. El uso de la analítica permite a Dollar Shave Club ofrecer una excelente experiencia al cliente cada vez. Con más de 2,2 millones de suscriptores felices, han impulsado una participación en el terreno de una industria sin precedentes, todo por entender que el negocio se trata de la gente.
Pregúntate…
- ¿Quién es mi cliente?
- ¿Qué es lo que mi cliente quiere y necesita?
- ¿Qué puede hacer nuestra compañía excepcionalmente bien para ayudar a nuestros clientes?
Grandes ideas de negocios se encuentran donde las respuestas a todas estas preguntas se cruzan.
Cuando realices investigaciones, construye otras ideas, alienta los errores a lo largo del camino, date cuenta de que todo el mundo tiene algo que dar y saber quién es tu cliente, en última instancia, tendrá un mayor impacto en tus grandes ideas de negocio.
Vía | Success
