21 maneras de PROMOCIONAR tu negocio a través de INTERNET

Nuestra incipiente fascinación por la búsqueda se remonta a los primeros días de Internet, cuando los algoritmos no dominaban. En aquel entonces, era mucho más simple encontrarte en la web. No requirió todos los conocimientos técnicos, la amplitud y la conciencia de cientos de factores de clasificación para ser descubiertos de manera relevante en una búsqueda en línea.

No, en aquel entonces era mucho más simple.

Sin embargo, hoy en día, con la evolución de los algoritmos de búsqueda principales de Google, y tras los grandes ajustes que han pasado por nombres como Panda, Penguin y Hummingbird, encontrarte en la web se asemeja a obtener un doctorado en física o matemáticas.

Como empresarios, todos sabemos que la mejor forma de comercializar cualquier empresa en línea, se encuentra orgánicamente mediante una búsqueda en la parte superior de las páginas de resultados del motor de búsqueda de Google (SERP). Es gratis y ofrece un tráfico casi ilimitado a aquellos que pueden dominar este campo altamente intrincado de búsqueda en línea. Pero hacer eso también se ha convertido en una empresa monumental.

En el otro extremo del espectro, muchos de nosotros somos detectives de búsqueda en línea. Somos profesionales, capaces de navegar con gracia los anales de información del mundo sin esfuerzo y con facilidad. Podemos aprovechar el vasto conocimiento disponible en un momento, desde las poderosas computadoras de bolsillo, en la actualidad y en cualquier momento. Sí, seguramente sabemos cómo realizar una búsqueda.

Sin embargo, como profesional o propietario de una compañía, tú sabes muy bien que este no es el caso para ser encontrado. Aparecer de forma relevante con palabras claves altamente competitivas se ha convertido en una tarea cada vez más difícil. Pero, ¿cómo se supone que debemos comercializar nuestros negocios en línea si no podemos aparecer competitivamente en los SERP de Google? ¿Y cómo es que algunas personas parecen dominar las búsquedas de Google, mientras que otras parecen fallar y fracasar?

Claramente, no es fácil. Esa también podría ser la razón por la cual los especialistas SEO más importantes del mundo pueden obtener miles de dólares por hora para analizar, modificar y optimizar sitios con palabras claves específicas. Sin duda, esto no es poca cosa. Lo que las personas no se dan cuenta es que existen fundamentos básicos que dificultan una tracción considerable durante semanas o incluso meses.

¿Traducción? Cualquiera que esté interesado en dominar la búsqueda debe saber que lleva años crear el tipo de perfil de enlace, autoridad y contenido para clasificar casi sin esfuerzo con palabras claves específicas. ¿La verdad del asunto? Necesitas hacer la mayor cantidad de trabajo para la menor devolución inicial si realmente quieres ganar tracción con el marketing orgánico en línea.

¿El problema? Somos el producto de una sociedad de gratificación instantánea. Queremos cosas, y las queremos ahora. Esto es parcialmente nacido de nuestra estructura genética, pero fomentado aún más por los medios y las normas sociales que destacan los placeres hedonistas asociados con disfrutar los impulsos más primarios de la vida para comer, ganar y procrear.

Sin embargo, para tener éxito en los negocios o en la vida, debes hacer la mayor cantidad de trabajo para la menor rentabilidad inicial, y no al revés. Necesitas soportar el dolor si quieres experimentar el placer. Y cuando se trata de comercializar tu negocio, sin duda experimentarás una enorme cantidad de dolor si no sabes lo que estás haciendo.

¿Cómo comercializas tu negocio en línea?

¿Qué se requiere para promocionar tu empresa en línea? Sin esperar años para ascender en los rankings de los SERP de Google, ¿cómo puede un empresario sacar la proverbial palabra? Definitivamente hay algunas formas de promocionar tu negocio que ofrecerán un mejor rendimiento de la inversión de tu tiempo que otras. Algunos tardarán semanas en completarse; mientras que otros tardarán meses y años.

Independientemente del método que elijas para comercializar tu empresa en la web, siempre que te asegures de agregar valor en el camino y de que implementes los hábitos correctos de comercialización, con el tiempo, eventualmente obtendrás las recompensas de tu negocio. No pasará de la noche a la mañana. Pero, de nuevo, nada que valga la pena lo hace. A continuación, encontrarás algunos de los mejores métodos, tanto a corto como a largo plazo, para generar ese tráfico de stu sitio y páginas en línea.

1. Crea un blog y publica contenido de alta calidad regularmente

Claramente, la forma más importante en que puedes comercializar tu negocio en línea es crear un blog donde puedas publicar y compartir contenido de alta calidad que agregue una gran cantidad de valor de forma periódica. Esta es definitivamente una estrategia a muy largo plazo, y no valdrá la pena que sea de la noche a la mañana, pero cada emprendedor necesita comprender la importancia de adoptar este método de comercialización en línea.

Construir un blog digno de mención en cualquier industria o nicho de mercado, no solo ayuda a impulsar el tráfico al aumentar el interés de Google, sino que también genera autoridad. Si puedes convertirte en una autoridad en su industria, atraerás la atención de los consumidores, los medios y los dueños de negocios por igual. Eso, a su vez, aumentará, creará más autoridad y, finalmente, enormes cantidades de visibilidad y ventas.

2. Comercializa tu contenido en Medium y Quora

Si deseas obtener tráfico anticipado y tienes un dominio bastante nuevo, menos de 2 años y con poca autoridad, debes trabajar en la comercialización de tu contenido en sitios como Medium y Quora. ¿Cómo funciona? Escribe una pieza de alta calidad de contenido en tu sitio web. Asegúrate de que esté centrado en palabras claves, perspicaz, único y agrega mucho valor. Asegúrate de que todo lo que estás hablando ayuda a las personas de alguna manera.

Una vez que hayas hecho eso, escribe otro artículo en un sitio como Medium o Quora, asegurándote también de que esté centrado en palabras claves, perspicaz, único y agrega mucho valor. Crea un enlace desde ese artículo utilizando una palabra clave principal o relevante al artículo principal en tu sitio o blog. Esto se llama marketing de contenidos, y es el método más poderoso para ganar tracción en los SERP de Google, al mismo tiempo que llega a grandes audiencias existentes a través de estos sitios de autoridad.

3. Conéctate con otros en grupos de LinkedIn

Los grupos de LinkedIn son una excelente forma de conectarse rápidamente con otras personas en tu industria o nicho para ayudar a difundir tus mensajes. Puedes promocionar tu contenido a través de grupos de LinkedIn siempre que no aparezca como spam. Lo mejor es agregar valor a una conversación o discusión antes de tratar de soltar tus enlaces.

Los grupos de LinkedIn también son una excelente forma de contactar a personas con las que quizás no tengas conexiones mutuas. Puedes enviar mensajes a cualquier otro miembro del grupo sin estar conectado, lo que puede convertirse en un gran activo según las circunstancias particulares. Comparte actualizaciones a menudo en el grupo, y asegúrate de mantenerte en el centro de atención sin compartir demasiado.

4. Usa anuncios de Facebook y páginas de destino estratégicamente orientadas

Los anuncios de Facebook, aunque no son gratuitos, ofrecen una gran oportunidad para llegar a los datos demográficos correctos para tu negocio. Siempre que conozcas bien a tu prospecto, puedes usar métricas como intereses, ubicación geográfica, estado civil, edad y muchos otros, para ubicar a los posibles consumidores y enviarlos a páginas de destino estratégicamente dirigidas, también conocidas como páginas de restricción.

Experimenta con micro-gastos para ver qué página de copia y compresión recibe las mejores respuestas para colocar a los consumidores en tu embudo de distribución. Puede llevar un tiempo considerable encontrar la mezcla o receta adecuada cuando se trata de publicitar en una plataforma como Facebook, pero una vez que tu campaña sea rentable, todo lo que necesitas hacer es seguir escalando.

5. Aprovecha el poder de los influencers de Instagram

Hoy en día, con el poder siempre presente de las redes sociales, puedes llegar instantáneamente a miles de personas de todo el mundo en cualquier momento. Pero también sabemos que los algoritmos y la visibilidad están trabajando en contra de nosotros, especialmente cuando no tenemos el alcance de cientos de miles o millones de seguidores.

Para llegar a esas personas, necesitamos amplificadores, usuarios avanzados e influyentes para ayudar a difundir nuestros mensajes. Si bien esto no será gratuito, te dará acceso instantáneo a una amplia audiencia en tu nicho específico, siempre y cuando seleccione el influencer correcto de Instagram para ayudar a difundir tu mensaje.

6. Crea videos tutoriales útiles en YouTube

YouTube ofrece un excelente recurso para promocionar tu negocio en la web. Si bien puedes encontrar cierta fricción desde el principio para formar a tu audiencia, si te centras en la creación de videos tutoriales útiles, eventualmente, llegarás a una gran cantidad de personas. Nuevamente, debes enfocarte en agregar valor sin preocuparte por generar ganancias.

YouTube es un gran recurso para tutoriales porque puedes enseñar a la gente casi cualquier cosa en un formato fácil de entender. Ya sea que estés compartiendo la pantalla para enseñar una habilidad digital, o estés capturando algo en el mundo real, solo asegúrate de que la calidad de la grabación y el contenido general sea alto. Además, asegúrate de colocar un enlace dentro de la descripción de nuevo al contenido relevante en tu sitio.

7. Desarrolla una relación con sus prospectos a través del marketing por correo electrónico

El marketing por correo electrónico es algo en lo que todo dueño de negocio debería participar, pero no es una tarea fácil. Para tener éxito con el marketing por correo electrónico, debes regalar algo gratis a cambio de la dirección de correo electrónico del consumidor. Necesita ser algo de valor. Si realmente quieres recopilar correos electrónicos, tómate el tiempo para crear un informe o libro electrónico gratuito que ayude a las personas de tu industria o nicho. Luego, desarrolla una relación con ese consumidor a través de campañas alimentadas por goteo utilizando un sistema como Aweber, Get Response, Constant Contact o Mailchimp. Sin embargo, no intentes comercializar en cada esquina. Conéctate primero, y luego concéntrate en distribuir.

8. Usa la lista de Angie o TripAdvisor

Sitios como Angie’s List y TripAdvisor ofrecen una vía para casi cualquier negocio para llegar a una enorme audiencia de consumidores potenciales. Estos sitios son un gran recurso para encontrar cualquier negocio local, ofreciéndote la oportunidad de que los consumidores dejen comentarios basados en sus experiencias con tu empresa.

Si estás vendiendo servicios, prueba Angie’s List. Si estás en un campo relacionado con los viajes, ¿por qué no hacer una lista en TripAdvisor? Estos enlaces no solo son buenos para SEO, sino que también obtendrás acceso a una gran audiencia de consumidores que buscan productos o servicios en tu industria o nicho. Tómate el tiempo para crear una buena lista, y dirige a los prospectos allí para publicar reseñas auténticas basadas en sus experiencias contigo.

9. Desarrolla la confianza del consumidor en plataformas como Yelp y Trust Pilot

Una de las barreras que frena a los dueños de negocios y profesionales es la confianza. Las personas son reacias a confiar en las empresas porque no conocen directamente a alguien que haya trabajado con ellas. Claramente, sitios como Yelp pueden ayudar con eso, pero también lo puede hacer un sitio como Trust Pilot.

Trust Pilot y Yelp están específicamente dedicados a ayudar a los consumidores a encontrar la empresa adecuada para trabajar, y aumenta la transparencia al proporcionar experiencias pasadas de los prospectos con la empresa. Estos sitios son los más grandes del mundo para revisiones en línea y se deben aprovechar para ayudar a generar confianza con los consumidores potenciales.

10. Utiliza fragmentos enriquecidos, AMP y FBIA

Si estás buscando obtener un poco de tracción con tu contenido, puedes utilizar fragmentos enriquecidos, páginas móviles aceleradas (AMP) o artículos instantáneos de Facebook (FBIA) para ayudar a una exposición temprana. Los fragmentos enriquecidos se aplican a varios formularios de contenido, incluidos artículos a través de la especificación AMP, negocios locales, música, recetas, reseñas, TV, películas y videos.

Existen complementos de WordPress que puedes usar para fragmentos enriquecidos a través de las especificaciones de Schema.org, junto con complementos para AMP y FBIA. Teniendo en cuenta el reciente enfoque en dispositivos móviles de Google y Facebook, por ejemplo, tener artículos de AMP y FBIA te darán una pequeña ventaja sobre aquellos que no lo hacen, aumentando tu visibilidad en los SERP y en las noticias.

11. Colabora con bloggers populares en tu nicho de mercado

Llegar a bloggers populares en tu nicho podría ser una forma efectiva de promocionar tu negocio de MLM, especialmente si tienes algo de valor para agregar a una de tus publicaciones. Si encuentras un blogger popular que a menudo escribe sobre un tema en particular que se relaciona directamente con tu línea de trabajo, ¿por qué no te acercas y buscas formas de colaborar?

Una excelente manera de hacer que esto suceda es ofrecer tus servicios como blogger invitado. Claramente, tendrás que tener una buena base para escribir por ti mismo, y puede ser difícil encontrar un blog popular que te permita hacerlo, pero valdría la pena intentarlo si finalmente consigues una publicación como invitado.

12. Contribuye regularmente en foros específicos de la industria

Muchas personas tienen toda la publicación de estrategia de foro para SEO mal. Salieron y soltaron los enlaces no deseados, y se preguntan por qué son expulsados de los foros. No puedes hacer eso. Si realmente quieres comercializar tu negocio en línea, cuando encuentres un foro específico de la industria, únete a las conversaciones y agrega valor antes de intentar el enlace.

A nadie le gusta una persona que ingresa como un nuevo invitado a un foro y comienza a enviar enlaces de spam. Nuevamente, debes pensar en hacer la mayor cantidad de trabajo por el menor retorno inicial. Añade valor. Chatea con otros. Has sugerencias. Responde preguntas. Simplemente no enlaces de spam. Agrega su enlace a tu firma después de algunas publicaciones o después de que las reglas del foro te permitan hacerlo, pero no intentes dirigir a las personas a tu sitio en cada recodo. No funcionará bien para ti si haces eso.

13. Ofrece un producto o servicio gratis a los prospectos

Los estudios han confirmado que es más probable que las personas acepten algo gratis que pagar un precio nominal por ello. Entonces, ¿por qué no proporcionar un servicio o producto gratuito a tus prospectos? Tal vez ofreces una consulta gratuita de 15 minutos o un producto de nivel de entrada que deseas regalar.

Cualquier cosa que ofrezcas, asegúrate de garantizar los datos de contacto del prospecto para que puedas ponerte en contacto con ellos más tarde. Si estás regalando un servicio de forma gratuita, tienes la oportunidad, en ese momento, de comercializar a esos prospectos tus servicios pagados. Las personas son más propensas a sentir que te deben cuando también aceptan algo gratis.

14. Utiliza sitios de listas de negocios como Yahoo Local y Google Local

Si diriges un negocio local y buscas atraer a prospectos cercanos a una ubicación física u ofrecer algún servicio profesional que sea geográficamente específico, debes incluir tu empresa en sitios de empresas locales como Yahoo Local y Google Local.

Google Local es una forma especialmente poderosa de enumerar y verificar la información de tu negocio, proporcionando detalles públicos, como la dirección de tu empresa para apariciones en Google Maps, horarios de la tienda y otra información relacionada con tu negocio. Asegúrate de mantener esta información precisa y actualizada.

15. Optimiza tu sitio web para SEO

Claramente, la optimización de tu sitio con palabras claves relevantes es un aspecto importante de la comercialización de tu negocio en línea. Sin embargo, una cosa a tener en cuenta es que si tu empresa es nueva, tiene menos de dos años de antigüedad y ha creado muy poca autoridad o contenido, tendrás dificultades para clasificarla en la parte superior de la lista. SERPs de Google para cualquier palabra clave que sea marginalmente competitiva.

El objetivo es crear contenido excelente, pero también garantizar que optimices el SEO On-Page y Off-Page de tu sitio. Si bien esto puede convertirse en un debate muy largo, presta atención a cosas como la velocidad de tu sitio, la usabilidad de los dispositivos móviles, las metas de descripciones, el perfil del enlace, el nivel de lectura, la cita de las fuentes, la calidad del contenido, la perspicacia, etc. Esto se asemeja más a un maratón que a un sprint, así que no te desanimes a corto plazo si no ves resultados enormes.

16. Copatrocina un premio o sorteo en un concurso

Encuentra algo que puedas regalar, y copatrocina un premio o concurso con otra compañía, grupo o profesional en tu campo. Usa herramientas como LinkedIn y Facebook para establecer contactos con otras personas, y ubica a otra compañía o profesional de ideas afines dispuesto a donar un premio o un regalo contigo. El punto aquí es volver a agregar valor en el ojo público.

17. Ofrece una charla en una conferencia profesional o en un seminario web

Si tú eres una autoridad en tu campo, ¿por qué no dar una charla en una conferencia profesional o seminario web? Por supuesto, TED Talks sería la primera sugerencia para conferencias profesionales, pero podrías hablar en otros varios tipos de conferencias o incluso seminarios web realizados en línea.

Cuando se trata de marketing en línea, los webinars son una de las herramientas más poderosas para vender casi cualquier cosa a una audiencia altamente comprometida. Y cuanto mayor sea ese público, más probabilidades tendrás de vender tus productos o servicios. A largo plazo, esto sin duda te dará exposición y te permitirá construir más autoridad a través del tiempo, y es una excelente pieza de cartera o elemento de currículum que también se puede utilizar, especialmente en el caso de compromisos de conferencias profesionales.

18. Usa comunicados de prensa para informar noticias o eventos importantes de la compañía

Los comunicados de prensa no te brindarán cobertura inmediata de los medios. Mientras que algunos profesionales de las comunicaciones utilizarán medios como Help a Reporter, o incluso buscarán en sitios de prensa como PR Web, es probable que no obtengan ningún tipo de cobertura de noticias instantánea publicando un comunicado de prensa.

Sin embargo, un comunicado de prensa que esté bien redactado y tenga un perfil de enlace saludable puede ayudarte marginalmente con el SEO, pero también puede permitirte comunicar noticias importantes de la compañía o eventos que luego podrías utilizar para dedicarte activamente a los medios de comunicación a través de los canales de relaciones públicas adecuados.

19. Crea una firma de correo electrónico de marca

Una de las formas más sencillas de comercializar tu empresa en línea es mediante el uso de una firma de correo electrónico de marca. Coloca tus enlaces y los reconocimientos potenciales que tu empresa podría haber recibido directamente en tu firma de correo electrónico. Esto ayuda a promover pasivamente tu negocio a las personas con las que estás en contacto diariamente.

También debes incluir enlaces de redes sociales en tu firma de correo electrónico, junto con los enlaces relevantes a las piezas importantes de mercadotecnia de la compañía: folletos digitales o noticias que incluyan a tu empresa. Suelta un pequeño eslogan o frase sobre tu negocio y su misión también.

20. Implementa la regla 80-20 para identificar y comercializar prospectos de alto valor

La regla 80-20, o Principio de Pareto, establece que el 80 por ciento de los resultados provienen del 20 por ciento de los esfuerzos. Básicamente, solo una pequeña parte de lo que hacemos realmente produce resultados. Sin embargo, esto también se aplica a las ventas, que establecen que el 80 por ciento de tus ingresos proviene del 20 por ciento de tus prospectos.

Si puedes identificar qué prospectos generan la mayor cantidad de ingresos para tu negocio, puedes ampliar tus distribuciones enviándoles ofertas adicionales y descuentos para otros servicios y productos. También puedes adaptar tu marketing en línea directamente a estos prospectos si están usando un sistema de portal para iniciar sesión o si están siendo rastreados por las cookies.

21. Publica fotos y videos con hashtags relevantes en Pinterest, Flickr, Tumblr e Instagram

Hay varios sitios de autoridad de alto dominio en los que puedes publicar fotos y videos para crear seguidores. Pintrest, Flickr, Tumblr e Instagram vienen primero a la mente. Usa hashtags y descripciones relevantes para categorizar correctamente lo que estás publicando, y sigue a otros en su industria o publicación de nicho con esos hashtags.

Esta no es una técnica de marketing en línea que te proporcionará distribuciones instantáneas o incluso tráfico instantáneo. Llevará tiempo. Pero mientras agregas valor y te apasionas por lo que estás haciendo, desarrollarás ese seguimiento en los próximos meses y años. Asegúrate de hacer comentarios, y participar con las publicaciones de otras personas tanto como sea posible para poder salir al principio.

Vía | Entrepreneur