6 formas prácticas de DIRIGIR el tráfico a tu nueva TIENDA en línea

Tu tienda se lanza solo una vez. Deseas utilizar el lanzamiento como una oportunidad para obtener todo el tráfico y la atención que puedas.

Antes de convertirte en un experto en marketing con grandes ventas, hay varias cosas que puedes hacer para que el tráfico aproveche una gran apertura.

Esta publicación trata de obtener movimiento para tu nueva tienda al dirigirte a personas influyentes y llamar la atención. Ofrecemos tácticas accionables y te brindamos seis plantillas que puedes copiar y pegar para usarlas en tus campañas. Y al final compartimos las cosas más importantes que debes hacer como un negocio establecido para mantener el impulso.

Ahora comencemos a obtener algo de tráfico.

1. Envía muestras gratis a influencers de Instagram

Instagram se está convirtiendo rápidamente en uno de los canales de distribución más efectivos para los comerciantes de la industria electrónica. Un estudio reciente descubrió que Instagram otorga a las marcas un 25% más de compromiso que cualquier otra plataforma social y nuestro propio análisis halló que genera un valor de orden promedio más alto que Pinterest, Facebook, Twitter y Google Plus.

También es una excelente forma de generar tráfico y conocimiento para tu tienda, especialmente si tú sabes cómo orientar a personas influyentes.

Por ejemplo, supongamos que deseas iniciar una empresa que vende productos para el cabello en línea. ¿Cómo se obtiene atención para tu tienda y productos?

Comienza buscando en Instagram las cuentas populares que pueden considerar ofrecer tus artículos a sus cientos de miles de seguidores.

¿Cómo encuentras estas populares cuentas?

Al buscar a través de WEBSTA, un sitio que cataloga a los usuarios y las etiquetas más populares de Instagram. Al escribir «productos para el cabello» en la barra de búsqueda, puedes ver tanto los hashtags relacionados más populares como los usuarios que tienen «productos para el cabello» en sus nombres de usuario o biografías.

También puedes consultar WEBSTA Hot, que presenta los hashtags más populares y de actualidad.

Otra forma efectiva de dirigirte a influencers de Instagram es mediante el uso de la aplicación en tu teléfono. Puedes consultar la «página popular» que contiene fotos que están en tendencia y que tienen miles de “Me gusta”. Busca fotos relacionadas con tu industria y haz clic en el perfil del usuario para ver si tienen una gran audiencia y una forma de ponerse en contacto.

Típicamente, si una cuenta popular tiene información de contacto, especialmente una dirección de correo electrónico, en su biografía, generalmente significa que está abierta a las ubicaciones de productos, alianzas y oportunidades de publicidad.

Ahora, cuando se trata de llegar, es importante ser estratégico al respecto. No todos los usuarios de Instagram con muchos seguidores están dispuestos a presentar artículos de los usuarios. Ciertamente no recomendamos que apuntes a Steph o nala_cat para que tu producto aparezca. En cambio, esto simplemente describe el viaje del proceso de focalización.

¿Cómo podría ser una campaña de alcance? Si puedes encontrar una dirección comercial en una página de contacto, envía una muestra directamente y adjunta una nota para describir el producto.

Y si no hay una dirección real, puedes enviar una nota para preguntar si el usuario de Instagram podría aceptar muestras. Aquí hay una plantilla que puedes usar:

“Hola Janet,

Mi nombre es Lauren, y he sido una gran admiradora de tus publicaciones de Instagram.

Es posible que te interese saber que recientemente he lanzado una tienda en línea (el tipo de producto que vendes). Estoy particularmente orgulloso de (el producto que estás enviando), y me pregunto si podrías aceptar si te paso una muestra. Si te gusta tanto como a mi, ¿quizás considerarías compartirlo con tu público?

Avísame si hay una dirección comercial para enviar un paquete y si tienes alguna pregunta.

Lauren

yoursite.com”

2. Llega a los bloggers y a la prensa

Hay otras personas con las que puedes comunicarte: bloggers, vloggers y prensa. El tamaño de su público varía, pero algunos de ellos tienen muchos seguidores, y el proceso para alcanzarlos es bastante similar a acercarse a los influenciadores de Instagram.

La mejor forma de encontrar bloggers es simplemente buscándolos en Google.

En Youtube, puedes probar palabras clave como: «consejos para el cabello», «productos para el cabello» y «cuidado del cabello». Luego, mira si los creadores de los videos publican regularmente aspectos escritos sobre productos para el cabello.

Tal vez tengas que jugar con tus palabras clave para encontrar a las personas que puedan estar interesadas en tu producto. Hay mucha gente que revisa productos en video a tiempo parcial o para ganarse la vida.

Otro método probado y verdadero para obtener tráfico es llevar tu negocio en la prensa. Ahora es posible que no tengas cobertura de los grandes periódicos y sitios, pero tienes más posibilidades de lograr noticias de las páginas de diarios locales y de los periódicos de la comunidad. Tú cuentas con una buena oportunidad de aparecer si puedes contar una historia única, si puedes hablar sobre tu producto de maneras interesantes, y si escribes un buen discurso.

Al comunicarte con la prensa, un lanzamiento conciso es casi siempre mejor que la presentación larga porque los periodistas ven muchas. Si deseas llamar la atención de los medios de comunicación, escribe un correo electrónico breve y convincente. Cuéntales sobre lo que te hace diferente, y trata de presentarte como una historia de éxito local.

Al igual que con una personalidad de Instagram, obtener cobertura de un blog popular, de un vlogger o de la prensa puede generar una gran cantidad de pedidos en tu tienda. Ponte en contacto con ellos como lo harías con una personalidad de Instagram para enviarles una muestra y una breve nota.

¿Qué puedes escribirle a un blogger? Hemos creado esta plantilla para que comiences.

«Apreciado Hailey,

Mi nombre es Richard y soy (tu información) que también vende (tu producto). Soy un fan de tu blog (foco del blog), y disfruté especialmente de una publicación reciente en (una publicación de blog reciente).

Solo quería hacerte saber que recientemente abrimos una tienda en línea para vender (tu artículo). Nuestros productos son especiales por las siguientes razones (enumera dos o tres razones por las cuales son especiales).

He enviado una muestra de (tu producto) a la dirección que figura en tu página de contacto. Si te gusta tanto como a mí, ¿tal vez consideres compartir con tu público? Por favor, avísame si te interesa aprender algo sobre esto. Mi número directo es: (número directo).

Ricardo

yoursite.com”

¿Y a la prensa? Puedes lanzarte para ser presentado como una historia de éxito. Encuentra la persona adecuada en el periódico que te interesa y envíale una nota que puede ser así:

“Señores marca,

Mi nombre es Dana y soy residente de (tu ciudad). Recientemente comencé a vender en una tienda en línea (tu producto) y me pregunto si (el periódico) podría estar interesado en esta historia local.

No muchas personas están vendiendo en línea todavía desde (tu ciudad). Esto es algo bastante nuevo, y esperamos ser grandes pronto. Tenemos una historia interesante: (cuenta la historia de tu fundación o la fuente de tus productos en dos o tres oraciones).

Por favor, avísame si podemos decirte algo más sobre nuestro producto y nuestra historia. Quizás otros residentes locales puedan aprender algunas cosas sobre vender en línea.

Dana

yoursite.com”

Todas estas personas tienen público, y obtener su atención cuando acabas de lanzarte y todavía es novedoso tu producto, puede ser tu mejor oportunidad para lograr una mayor cobertura.

Nota : No tienes que dirigirte a las personas más grandes y exitosas. Tus posibilidades de aparecer son mejores para las personas con audiencias más pequeñas, ya que no están constantemente ocupadas por gente que busca una función. De hecho, Chris Dammacco, que vende videojuegos retros, ha tomado la decisión consciente de apuntar a los vloggers de Youtube con audiencias más pequeñas. Ten en cuenta que la lealtad de los seguidores importa casi tanto como su tamaño.

3. Publica tu tienda para reddit

Todo el internet se cuelga en reddit. Además de tu página principal, que agrega el contenido más popular, también tiene miles de nichos llamados subreddits. Puedes encontrar un subreddit en casi cualquier tema, por ejemplo, / r / cycling , / r / scifi o / r / corgi.

Hay algunos temas a los que debes prestarle atención que pueden ayudar a tu negocio.

En primer lugar, todos deberían navegar por el subreddit / r / entrepreneur. Con aproximadamente 79,000 suscriptores, tiene muchos consejos y discusiones interesantes para comenzar un negocio. También podrías estar interesado en el hilo relacionado / r / smallbusiness como otra fuente de asesoramiento comercial general.

Vamos a seguir con los productos para el cabello. Bueno, tal vez quieras verificar el hilo / r / femalehairadvice. Hay mucha discusión sobre todos los aspectos del cuidado del cabello para las niñas.

Echa un vistazo también a subreddits relacionados como / r / haircarescience, / r / curlyhair , o simplemente / r / hair. Como dijimos, hay muchos subreddits de nicho por ahí.

Has tus publicaciones muy breves, mostrando solo la esencia de lo que trata tu nueva tienda. Un ejemplo de titular que podrías utilizar sería algo como:

¿Quién dice que el pelo corto no puede ser elegante? Mi tienda en Filadelfia hace accesorios para hombres con pelo realmente corto.

Hazlo ágil, pegadizo y no muy vendido. También debes consultar la guía de Reddiquette para verificar si estás siguiendo las pautas de reddit.

Presta atención también a las reglas de tu subreddit. Siempre se encuentran en la barra lateral a la derecha. Algunos no permiten material promocional, por lo que no se puede publicar lo que básicamente es un anuncio para tu tienda. Si publicas sobre tu sitio en un lugar que no te quiere, o bien encontrarás que nadie está promocionando tu enlace, o en casos extremos puedes incluso ser excluido del subreddit. Lee las reglas.

4. Haz que tus amigos y familiares compartan

¿Aún tienes la edad en que todos tus amigos de Facebook publican fotos de sus bebés? ¿No es molesto?

Muchas personas están hartas de mirar fotos de bebés, pero probablemente puedas compartir tu tienda en línea. Las personas no lanzan negocios con demasiada frecuencia, por lo que seguramente sea bastante novedoso para ti dentro de tu círculo de amigos comenzar tu propia tienda en línea.

¿Conoces el sitio Upworthy? Por supuesto que sí. Los artículos de alta calidad están en los feeds de Facebook de todos. Ahora, ¿sabías que su impulso inicial fue generado por amigos y familiares?. Establecieron el objetivo de conseguir 1,000 fanáticos de Facebook para el final del día de su fecha de lanzamiento. Funcionó, y eso es parte de lo que les dio la tracción inicial para despegar.

Ponte en contacto de manera específica con tus amigos y familiares. Te saldrás con la tuya sin arriesgarte. En Facebook, habla sobre tu tienda en una actualización.

¿Hay canales para hablar con tu familia extendida? ¿Planean reuniones en una lista de correo electrónico? Envía una nota y cuéntales sobre tu nueva tienda.

No centres la pregunta para que compren tus productos. En su lugar, debes ofrecerles tus artículos de forma gratuita. Ellos son tus amigos y familiares, después de todo.

En cambio, pídeles que compartan la tienda con sus amistades en redes. Estas son personas con las que tienes equidad social, y no pedirás este tipo de favores con mucha frecuencia. Tendrás una mayor tasa de éxito para llegar a extraños, y si comparten lo suficiente, eso puede darte mucho impulso para mantener un flujo regular de clientes.

¿Cómo podría ser ese mensaje?

“Hola a todos,

Craig aquí. Estoy realmente emocionado de contarles todo sobre una tienda que construí en línea: (yourstore.com).

Vendo (tu producto), y estoy realmente emocionado por ello. Si alguien está interesado en algo que venda, envíenme una nota. Te devolveré algunas cosas gratis: D

¿Compartirías y difundirías la noticia al respecto? Realmente me gustaría tener algo de impulso.

Craig”

Agrega signos de exclamación según sea necesario.

5. Participa de forma proactiva en Twitter

No es necesario que comiences a vender productos antes de interactuar con personas en Twitter. Hay muchas maneras de entrar en los radares de la gente como una tienda nueva y genial.

Blackbird Baking Company, una panadería en Toronto que vende pan fresco, logró obtener más de 500 seguidores antes de abrir su tienda de manera oficial.
Eso no es nada para sorprenderte. ¿Cómo consiguió unos cientos de seguidores antes del lanzamiento?

Primero, generó algunos seguimientos al buscar personas selectas en Twitter a quienes determinó que podrían estar interesadas en una nueva panadería. Estos incluyen restauradores y entusiastas del pan autoproclamados en Toronto.

Una herramienta que puedes utilizar para encontrar usuarios relevantes es Followerwonk. Inicia sesión a través de Twitter, y puedes buscar palabras clave relevantes en biografías y perfiles.

También ha seguido una estrategia disciplinada de tweeter. Blackbird ha estado horneando y distribuyendo sus panes en las tiendas interesadas alrededor de Toronto, y además ha subido muchas fotos de panes a Instagram y Facebook. Las imágenes se ven deliciosas y se pueden compartir.

También se involucró muy proactivamente con las personas que enviaron tweets sobre la comunidad local. Estos temas incluyen la vida en Toronto, buena comida allí y, por supuesto, pan.

Finalmente, tuiteó a menudo acerca de cuándo se abriría la tienda, creando anticipación.

Y cuando finalmente se abrió, había mucha gente interesada lista para tocar y comprar su pan.

Aquí está la estrategia central: busca en Twitter palabras clave relacionadas con tu negocio y luego indaga sobre oportunidades para ayudar a las personas o agregar valor de una manera que no necesites un argumento de venta. Permite que las personas descubran por qué tus tweets son valiosos.

6. Escribe una publicación de blog con personas con grandes audiencias y envíalos

«Recuerda que el nombre de una persona es para ella el sonido más dulce e importante en cualquier idioma. » – Dale Carnegie

Nuestra táctica final sugerida para obtener tráfico se remonta a llegar y conectarte con personas con grandes audiencias y bloggers en particular.

En lugar de comunicarte enviando una muestra de tu producto, es posible que obtengas tráfico de una forma más indirecta: escribiendo una publicación de blog sobre ellos y enviándoles un correo electrónico o vía Twitter.

Sí, en lugar de esperar a que te presenten, puedes presentarlos tú primero.

En cualquier caso, buscarás influencers en tu industria. Escribe a las mejores personas que encuentres y conviértelo en una publicación de blog fácil con los usuarios más populares de Instagram, bloggers y vloggers. Diablos, también incluye grandes cuentas de Twitter.

Aquí hay posibles títulos que puedes tomar para tu publicación en el blog:

• Los 10 bloggers de peinado más importantes que deberías seguir
• Las 15 cuentas de Twitter que deberías seguir para descubrir nuevos peinados
• Las 20 cuentas de Instagram con las imágenes más bonitas del peinado
• Las cinco personalidades de Youtube que tienen los mejores tutoriales sobre el cabello

En la publicación del blog, enuméralos y propón una breve reseña sobre lo que tratan.

A continuación, envíales la publicación a través de tu cuenta de Twitter o a su dirección de correo electrónico, con un mensaje como el siguiente. Si envías la publicación a través de Twitter, es críticamente importante mencionar tus identificadores, con un mensaje como:

“@sam, solo quería que supieras que me encantan tus tweets, y te presenté en una lista de los mejores (tipo de lista): yourblogpost.com”

Y si envías un correo electrónico, puedes considerar esta plantilla:

“Hola Arthur,

Me llamo Hermione y solo quería enviarte una breve nota para decirte que te he presentado en una publicación de blog que destaca los usuarios más importantes (vloggers / bloggers / Instagram / Twitter) a los que hay que seguir para obtener información, junto con (personalidad famosa x) y (personalidad famosa y).

Gracias por tan buen trabajo!

Hermione

yoursite.com”

No seas tan obvio, demostrando que solo estás tratando de llamar su atención. Mientras sus blurbs sean considerados, se sentirán halagados. Si lo envías a su red, mucho mejor.

Conclusión:

Una tienda solo se lanza una vez, y ya no tendrás una excusa fácil para llegar a mucha gente. Así que has todo lo posible para obtener tráfico y convertirlos en tus clientes.

Una vez que hayas creado un seguimiento, busca otras maneras de establecerte como una tienda en línea. Estos métodos incluyen dominar el SEO, seguir una buena estrategia de contenido, interactuar con los fanáticos en las redes sociales y gastar dinero de manera efectiva en los sitios web sociales y en Google Adwords.

Buena suerte.

Vía | Shopify