Un anuncio exitoso crea un deseo en los espectadores, oyentes o lectores. También proporciona información sobre cómo cumplir ese deseo y hace que el cliente potencial se sienta bien al lograrlo. Con tantos productos y proveedores de servicios en el mercado, el uso de una metodología probada en tu publicidad aumenta la posibilidad de que tus ganancias aumenten su valor. Las técnicas básicas utilizadas en la propaganda se transfieren con éxito a la publicidad y siguen siendo las más empleadas.
1. Repetición
La repetición es una técnica simple pero efectiva que se usa para crear conciencia de identidad y memoria en el cliente. Incluso los anuncios que usan otros enfoques exitosos mencionan el producto o el nombre de la compañía más de una vez, particularmente en televisión porque su combinación de visión y sonido permite al anunciante disfrazar la repetición al cambiar su entrega (de visual a audio). Un anuncio mostrado por primera vez durante una transmisión del Super Bowl para un producto llamado HeadOn sigue siendo el ejemplo clásico de esta técnica publicitaria. Aunque el anuncio nunca explicó lo que hace el producto, los espectadores recordaron su nombre.
2. Reclamaciones
La publicidad que promueve características específicas o hace afirmaciones sobre lo que un producto o servicio puede hacer para tus clientes potenciales causa resultados exitosos al informar, educar y desarrollar las expectativas en el comprador. Las afirmaciones pueden establecer hechos o simplemente usar exageraciones, como llamar a una marca de jugo de naranja «la mejor» cuando nutricionalmente es idéntica a otras marcas. Las reclamaciones pueden inducir al error por omisión o al usar lo que algunos anunciantes y activistas políticos llaman «palabras de comadreja». Estas son sutiles modificadoras de enunciados que hacen que la afirmación carezca de significado si se estudia detenidamente. Las palabras de comadreja comúnmente incluyen «ayuda», «lucha» y «virtualmente».
3. Asociación
Asociar un producto o compañía con una persona famosa, un tintineo pegadizo, un estado de ánimo deseable o una emoción poderosa crea una fuerte conexión psicológica en tu cliente. Las empresas de equipos deportivos utilizan atletas exitosos en sus avisos, los fabricantes de automóviles exhiben sus autos frente a lujosas mansiones, los cerveceros muestran que su cerveza es consumida por grupos de amigos que se divierten y las compañías de cosméticos firman con celebridades para representar sus productos. Estos anuncios fomentan una respuesta emocional en los clientes, que luego se vincula con el producto que se menciona, haciéndolo atractivo a través de la transferencia.
4. Carro
La técnica del carro vende un producto o servicio al convencer al consumidor de que otros ya lo están usando y que deben unirse a la multitud. Otros anuncios con esta estrategia sugieren que el cliente se quedará por fuera si no compra lo que se vende. Estos anuncios a menudo emplean «generalidades deslumbrantes», palabras relacionadas con ideas o conceptos altamente valorados que evocan aprobación instantánea, y que pueden o no estar relacionadas con el tema de la publicidad. «América ama…» conecta el patriotismo con un producto, creando una respuesta automática muy positiva.
5. Promociones
Los cupones, los sorteos, los juegos con premios y los regalos con las compras crean emoción, y la participación alienta a los clientes a establecer una relación con el producto o servicio patrocinador. La atracción de obtener algo «gratis» o conseguir «recompensas» hace que las promociones sean exitosas. Las ofertas de tiempo limitado y los plazos de entrada añaden urgencia al llamado para que se atienda esta técnica publicitaria.
Vía | Small Business Trends
