Iniciar un negocio no es fácil. A veces creemos que por simplemente tener una idea o ver una necesidad que pudiéramos cubrir tendremos todos los argumentos para crear un negocio.
Pero crear un negocio va mucho más allá de la emoción del momento, debes describir un claro por qué, analizar el mercado, crear un modelo de negocios básico, salir y validarlo con las personas y establecer metas.
Para ayudarte, hemos creado un método de 7 pasos que te ayudará a crear un plan de negocios efectivo y útil:
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Tabla de contenido
1. Realiza una evaluación personal
Debes empezar todo este proceso haciéndote una pregunta simple que podría ahorrarte mucho tiempo, la pregunta es: ¿Por qué quiero hacer esto? Realmente no vale la pena hacer un negocio solo por el dinero, tiene que haber siempre algo más.
Otras preguntas que puedes hacerte para orientarte pueden ser: ¿Por qué deseas iniciar un negocio? ¿Es el dinero, la libertad, la creatividad, o alguna otra razón? ¿Que habilidades tienes? ¿Qué industrias conoces? ¿Deseas proporcionar un servicio o un producto? ¿Qué te gusta hacer? ¿Cuánto capital tienes para arriesgar? ¿Serás una empresa de tiempo completo o de tiempo parcial?
Las respuestas a estas preguntas pueden darte más enfoque y evitar que las ideas te dispersen.
2. Analiza el segmento de mercado
Una vez hayas determinado un claro “Por qué” y tengas una claridad mental de lo que quieres hacer, analizar el mercado es vital.
Puede empezar por realizar búsquedas generales en Google, salir y hablar con personas que ya trabajan en esa industria, leer libros de personas de la industria, investigar a personas exitosas en el segmento, leer sitios de noticias relevantes y revistas de la industria y tomar una o dos clases o cursos sobre el tema (si es posible).
3. Crea un boceto del negocio
Crea un mapa de tu estrategia y el concepto básico para tu negocio.
Haz esto rápidamente y manténlo simple. Esto no es un documento para un inversionista, sino más bien un simple plan de negocios de una página. Realmente es sólo un bosquejo de tu concepto de negocio. Tu argumento debe incluir tu propuesta de valor, una visión general del problema que estás resolviendo, tu solución al problema, una descripción de tus clientes ideales, y una visión general del panorama competitivo.
4. Valida tu boceto
¿Existe realmente el problema que crees que estás resolviendo? ¿Tu mercado objetivo cree que tu solución es la correcta? ¿Tienes suficientes clientes potenciales que están dispuestos a pagar por tu solución? Al probar y validar tus suposiciones, actualiza el boceto que construiste en el paso 3.
5. Construye un pronóstico de ventas simple y un presupuesto de gastos
En esta etapa, el presupuesto y la previsión son más un chequeo rápido que un pronóstico detallado y preciso. Realmente sólo tienes que averiguar si puedes construir un negocio rentable con tu idea y, potencialmente, averiguar cuánto dinero realmente vas a necesitar para iniciar tu negocio. Para calcular esto, deberías construir una previsión de flujo de efectivo, gastos y ventas proyectadas también.
6. Desarrolla un programa de tareas
Es importante salir de la fase de planificación y empezar a construir el negocio. Cuanto antes puedas empezar, más aprenderás para que puedas ajustar tu estrategia. La programación de tareas y la asignación de responsabilidades crean una responsabilidad que puedes rastrear y administrar.
7. Establece un plan de revisión regular de tu plan
A medida que descubras nueva información sobre el problema que estás resolviendo a tus clientes objetivo, actualiza el boceto que creaste en el paso 3 para que refleje los resultados más recientes. Una revisión regular (mensual es ideal) de tu estrategia y su progreso hacia tus objetivos te ayudará a mantenerte en el camino y, lo que es más importante, te ayudará a cambiar la dirección si las cosas no van de acuerdo al plan.
Conclusión
Debes tener muy claro que es mucho más provechoso hacer una buena planificación antes de iniciar un negocio, que descubrir que todo lo que pensaste no era cierto, para bien o para mal. Estar preparado para el crecimiento es vital y no involucrarte en un negocio que no va a funcionar para ti, es incluso más importante.
Planificar es como pararte sobre la montaña más alta y ver todo el camino que vas a recorrer antes de dar el primer paso. Ir por el camino sin haber planeado la ruta es caminar sin ningún sentido ni propósito.
¡Adelante con tu plan de negocios!
