5 consejos para INICIAR un NEGOCIO exitoso

Cinco cosas que necesitas (y cinco que no necesitas) para comenzar un negocio en la línea exitosa.

Soy un desertor de la escuela secundaria; no tengo educación universitaria, ni capacitación empresarial. Sin embargo, en 2016 comencé una compañía de fabricación de artículos en acero iniciando de la nada, y ahora estamos en vías de recaudar más de US$ 30 millones este año.

Cuando comencé, no sabía nada sobre las complejidades de mi industria. No podría decirte cómo imprimir con láser en acero, qué pintura usar o las proporciones financieras de un negocio de decoración para el hogar. Pero ahora puedo decirte todo sobre mi negocio. ¿Cuál es mi secreto?

Yo no era un emprendedor. No tenía un plan perfecto. No tuve fondos. No conocía la industria. Pero yo creía en lo que estaba haciendo. Estaba listo para aprender. Aprendí sobre mercadeo en red. Y lo más importante, trabajé duro. No fue fácil y todavía es un trabajo duro. Pero si lo hice yo, cualquiera puede hacerlo.

Así es cómo se logra:

1. No necesitas ser un emprendedor, pero debes creer en lo que estás haciendo

Nunca fue mi sueño comenzar un negocio de decoración en acero para el hogar, pero vi una oportunidad que me emocionó.

Mi amigo compró un cartel de béisbol en acero con el nombre de su hijo. Quería uno para mi hijo, pero la pequeña empresa que lo hizo estuvo atrasada durante meses. Con algunas búsquedas en Google, me di cuenta de que la decoración en acero en el hogar era un nicho con poca competencia. Hubo «negocios familiares» pero no contamos con grandes publicistas para las palabras clave obvias. Era un mercado sin explotar: una oportunidad de «Océano azul». Podría especializarme en una variedad de verticales, desde artículos deportivos y militares hasta decoración de bodas. Y como soy el público objetivo (quería ser cliente), me emocioné personalmente.

La lección: encuentra una idea de negocio que te entusiasme. Tu interés te llevará a través de los tiempos difíciles que experimentan todos los empresarios. Busca la idea del «Océano azul». Claro, puedes comenzar un negocio de «Océano Rojo» en un mercado sobresaturado, pero la competencia rápidamente convierte ese color en rojo sangre.

2. No necesitas financiación, pero debes comenzar

Financiar tu negocio no debe ser una barrera, incluso en industrias con grandes inconvenientes de entrada, como la fabricación de artículos en acero. Se necesita dinero para ganar dinero, pero puedes abordar tu objetivo de manera diferente.

Antes de invertir en esa costosa maquinaria, quería confirmar que las grandes empresas estarían interesadas en la decoración de acero para el hogar. La validación de amigos y familiares no es suficiente; necesitas «intención de compra» de tu público objetivo.

Compré varios productos de un competidor por unos cientos de dólares. Lancé estas muestras y mi negocio (que aún no existía) a compañías como Grunt Style, la mayor empresa de recuerdos militares de Estados Unidos. Como veterano de combate, sabía a quién quería apuntar y qué productos les gustaría a sus clientes.

Te sorprendería lo que puede hacer una pequeña investigación en línea, especialmente con herramientas como NeverBounce, que valida las direcciones de correo electrónico que has adivinado. Encontré una manera de contactar al CEO directamente y hablarle fríamente. Obtuve su atención ofreciéndole enviar un paquete de muestras.

Usé el mismo enfoque directo para llegar a tomadores de decisiones en otras compañías. Obtuve y cumplí algunos contratos con esas muestras, que financiaron aproximadamente la mitad de los costos iniciales de mi empresa.

La lección: piensa cómo puedes probar la marea en tu industria sin hacer un gran desembolso en efectivo. Si no funciona, no has perdido mucho, pero has adquirido una experiencia invaluable para tu próximo movimiento. Identifica a los tomadores de decisiones y comunícate con ellos directamente; no pierdas tu tiempo con nadie más. Piensa en una oferta obvia que atraerá su atención. Poner algo tangible en manos de las personas es poderoso.

3. No necesitas un plan perfecto, pero debes estar listo para aprender

Inicialmente planeé trabajar con un compañero. Tenía dos cosas que yo no sabía: espacio de almacenamiento y conocimiento de fabricación. Pero en el último minuto, esa opción desapareció.

Pude adaptarme rápidamente porque tenía una visión firme para crear una compañía de mil millones de dólares. Independientemente de las circunstancias, mi visión no iba a cambiar, y eso me dio una guía hacia la solución.

Invertí US$ 40,000 en equipo de fabricación cuando ni siquiera sabía cómo encender una de las máquinas. Soy un aprendiz kinestésico, así que me senté y aprendí a configurarlo. Tarde tres meses para descubrir cómo usar la maquinaria correctamente. Pero ahora, puedo enseñarle a todos cómo operar la máquina.

La lección: muchos empresarios esperan el plan perfecto. No se sienten listos hasta que hayan adquirido más conocimiento y apoyo. Si bien tu visión no cambiará, comprende que un plan si lo hará, a menudo debido a factores fuera de tu control. Por lo tanto, prepárate para adaptarte rápidamente.

4. No necesitas conocer la industria, pero debes saber sobre el marketing

El marketing digital es crucial para cualquier negocio minorista en línea. No sabía gran cosa al respecto, así que vi muchos videos de distribuidores como Miles Beckler.

La mayor parte del tráfico de nuestro sitio web proviene de Google, así como la publicidad en las redes sociales. Utilizamos ClickFunnels para administrar nuestros embudos de anuncios, con estos componentes:

• Datos demográficos de la audiencia: elige personas con intereses en tus áreas de productos (para nosotros, es béisbol o bodas).
• Ofrece un producto de bajo costo por demografía: si los compradores tienen demasiadas opciones, si se sienten abrumados, o no pueden comprar nada.
• Agrega un descuento de tiempo limitado para inspirar urgencia.
• Crea páginas de destino específicas para cada producto.

Divide los anuncios de prueba con un presupuesto pequeño, probando diferentes datos demográficos, productos y contenido. Luego coloca más dinero detrás de aquellos que rinden mejor.

Aumentamos el valor promedio de nuestros pedidos por upselling y downselling. A medida que los clientes completan una compra, les preguntamos si desean adquirir el mismo artículo con el mismo descuento para un amigo. También ofrecemos una rebaja en un artículo relacionado y más económico. Para evitar crear una experiencia de usuario negativa, limitamos esto a dos preguntas de sí / no. El gancho de Shopify «CartHook» puede automatizar el proceso.

En mi experiencia, uno de cada cuatro clientes hace una compra adicional. Es un concepto simple de comercialización que muchas empresas en línea no utilizan, a pesar de que hemos descubierto que puede duplicar los ingresos.

La lección: los anuncios digitales son poderosos si sabes cómo probarlos y optimizarlos. Subidas y bajadas durante el pago pueden aumentar significativamente los ingresos.

5. No necesitas nada más, pero debes trabajar duro

Trabajé como loco cuando comencé, y todavía lo hago. Pero no me importa laborar siete días a la semana, porque lo disfruto. No me convertí en el jefe para hacer menos. Ponte cómodo usando muchos sombreros a medida que ejecuta las cosas día a día. Descubre cómo aprendes mejor y ensucia tus manos.

La conclusión: todo lo que necesitas es una visión que te entusiasme. Te protegerá contra el miedo al fracaso y te impulsará a lograr cualquier cosa, siempre que estés dispuesto a trabajar arduamente para lograrlo.

Vía | Entrepreneur