Para muchos profesionales jóvenes, asistir a un evento de networking suena tan divertido como ir al dentista. ¿Necesario? Sí. ¿Agradable? No tanto. Las actitudes como esta son comprensibles -la presión es alta, no estás seguro de a quién acercarte primero, y las conversaciones pueden variar de incómodas a francamente vergonzosas- pero también son poco previsoras.
Las redes sociales encabezan la lista de la forma más efectiva de encontrar un nuevo trabajo, y el 84 por ciento de los profesionales están de acuerdo en que las interacciones cara a cara son la mejor manera de cultivar mejores relaciones comerciales. Como anécdota, conectarme con otros a través de eventos de networking ha sido fundamental para la creación de mi negocio. Formé asociaciones, gané afiliados y conseguí clientes directamente debido a la utilización de las redes.
Por supuesto, ya sabes que la creación de redes sociales es valiosa. Lo que es más difícil de entender es que no tienen que ser complicadas. Cuando replanteas tu forma de pensar sobre las redes, deja de ser un mal necesario y comienza a convertirse en todo un activo para construir tu marca personal y profesional. Aquí están mis dos consejos principales para lograr esto:
1. Ten claro tu «por qué»
Me identifico con aquellos que temen a los eventos de networking porque solía luchar conmigo mismo. Cuando comencé mi negocio, estaba desesperado por establecer conexiones productivas y ganar algo de tracción. Pero a menudo dejaba los eventos sintiéndome frustrado porque genuinamente no sabía cómo ir más allá del intercambio obligatorio de «¿Qué haces?».
No es que fuera tímido. De hecho, estaba ansioso por hacer presentaciones, darme la mano y sumergirme en conversaciones significativas. Pero después de un minuto o dos de charlar, veía los ojos de la otra persona vidriosos, una clara señal de que mi discurso personal y profesional estaba fallando. Rápidamente me di cuenta de que necesitaba volver a estructurar cómo me presenté a mí y a mi empresa de edición de libros.
En lugar de decirle a la gente quién era y qué hice, comencé a aclararles por qué hago lo que hago. Por ejemplo: tengo un negocio de edición de libros porque trabajé en la publicación de textos, así que es una industria en la que estoy bien versado. Llegué a la publicación porque creo que los libros enriquecen el mundo y son valiosos, ya que nos ayudan a comprender nuevas ideas, conectarnos con otros y crecer personalmente.
Ahora, cuando trabajo en red con personas que no están en mi industria y me preguntan qué hago, les digo: «Ayudo a los autores a crear libros que se ganan un lugar especial en los corazones y las mentes de sus lectores». Es una descripción más precisa de lo que realizo, y es mucho más interesante. Al llegar a la raíz de tu por qué, encuentra un propósito que se dirija a más personas, incluso aquellas que no tienen nada que ver con tu audiencia.
Cuando estoy trabajando en una red dentro de mi industria, utilizo un enfoque ligeramente diferente, presentándome a mí mismo al destacar el valor que traigo a mis clientes potenciales. Por lo general, se ve así: «Trabajo con autores inspiradores que quieren aprender a crear libros que realicen sus ambiciosas visiones». De esta forma, los expertos de la industria descubren lo que hago y lo que valoro en una afirmación sólida.
La introducción es una estrategia que me ha resultado muy exitosa. Con la apertura correcta, puedo llamar la atención de las personas y despertar su curiosidad.
2. Entrega algo inesperado
Una gran línea de apertura puede conducir directamente a una red profesional vibrante, si sabes cómo continuar la conversación desde allí. Para que la creación de redes sea verdaderamente valiosa, después de todo, debes convertir una presentación en una reunión de seguimiento.
Hay varias formas de ayudar a que la conversación fluya orgánicamente, pero creo que la mejor y más subutilizada manera de hacerlo es mediante el uso de un libro. Si deseas establecer una red con alguien específicamente, ofrécele una recomendación de libro personalizada. Idealmente, tendrás una copia para regalo, pero una descripción tentadora (y rápida) también funcionará.
Esta estrategia es exitosa por varias razones. Primero, es inesperado. La gente rara vez prevé dejar un evento de networking con nada, excepto botín de ventas o tarjetas de visita. Además, ofrecer a las personas un libro físico crea una asociación mucho más fuerte que cualquier otra oportunidad de venta. Si lo haces, te establecerás como un experto y bien versado en tu área de interés, lo que te convierte en una persona mucho más interesante. Con un solo gesto, serás la fuente de un libro que no pueden esperar para leer.
Dicho esto, para que esta estrategia funcione, debes prepararte. Establece a qué personas quieres conocer en un evento de networking y has tu investigación. ¿Cuál es su área de experiencia? ¿De qué temas hablan? ¿Cuáles son sus intereses personales? Considera qué libros ha leído que les resulten atractivos. Ese podría ser un texto pasado por alto en la psicología del equipo de ventas o una memoria ejemplar de un SELLO naval.
Cuando entregues el libro de regalo, agrega un toque personal, como una nota en la portada interior que explique por qué crees que les encantará. Si lo haces, se establece esa conexión uno a uno.
He estado recibiendo este tipo de conexión algunas veces, y en cada ocasión, el libro fue increíblemente valioso para mí. Recibir un texto que ofrezca una visión impactante de tu empresa o te inspire, no tiene precio. Puedes apostar que doy prioridad a los correos electrónicos de los donadores y busco maneras de ayudarlos.
Si temes al próximo evento de networking, echa un vistazo a tu estantería. Es posible que no encuentres un volumen que puedas regalar, pero podrías recordar una idea que quieras que aparezca. De cualquier manera, dejas de confiar en el carisma y en su lugar comienzas a tener seguridad en la inteligencia y la aptitud. Eso es exactamente lo que hace una impresión duradera.
La creación de redes puede no ser siempre la actividad más fácil o divertida para profesionales jóvenes, pero no tiene que ser tan dolorosa como tu chequeo dental anual. Al comprender y articular tu «por qué» y al hacer un punto de conexión que abra la puerta a conversaciones más significativas, lograrás mejores conexiones que impulsen tu carrera.
Vía | Success
