Ser un empresario es difícil. Un día tienes la energía al tope y otro día estás a punto de dormirte porque tienes mucho sueño. A pesar de eso, eres el CEO de tu propia empresa y sentirte mal cualquier día puede ser desalentador. La mayoría de los dueños de negocios que sirven como presidentes de sus empresas a menudo nunca han servido como CEOs de otras compañías, creando una desconexión sobre lo que significa las buenas prácticas de un CEO.
He entrenado a muchos empresarios, y he sido testigo de un patrón de desarrollo entre los nuevos CEOs. Aquí hay algunos errores comunes que he visto que los emprendedores novatos cometen.
Tabla de contenido
1. Buscan los mejores talentos en lugar de fomentarlos
Todo el mundo quiere lo mejor de lo mejor para trabajar en sus equipos. El problema con esto, sin embargo, radica en la incapacidad de apoyar al talento que ya se tiene.
Sin la experiencia de liderazgo necesaria para administrar a personas con fuertes habilidades básicas, un nuevo CEO no puede necesariamente apoyar los deseos y las necesidades de quienes ya están en sus filas.
El mejor ángulo es aprender a fomentar el talento en lugar de comprarlo.
En los primeros días de uno de mis propios negocios, estábamos en la necesidad de fotógrafos profesionales, pero todos los grandes nombres enviaban cotizaciones por las nubes. Así que me puse creativo y en su lugar busqué a los fotógrafos que tenían buen ojo para el diseño, pero no tenían ninguna experiencia de negocios. A pesar de que aún no habían monetizado sus talentos, eran buenos en lo que hacían, lo que me permitió conseguir un trabajo increíble a costos mucho más bajos.
2. No crear un modelo claro de ingresos
¿Quién en los negocios no quiere ganar dinero? La mayoría de los emprendedores saben lo que están vendiendo y cuánto cuesta hacerlo, pero crear un modelo de ingresos va mucho más allá de aprender a facilitar una transacción. El valor de vida de un cliente necesita ser definido, al igual que un plan para la forma de capturar ese valor en el tiempo.
Muchas personas piensan que una vez que los clientes compran sus productos, tienen que encontrar nuevos clientes. En su lugar, deben centrarse en cómo optimizar y prolongar la relación con sus clientes actuales. Este ingreso residual te ayuda a crecer más rápido.
La clave para crear un buen modelo de ingresos no es diferente de un plan de negocios; necesitas pronosticar todos tus productos en los próximos 10 años y facilitar el viaje del cliente a través de hacer negocios contigo. Aunque el modelo cambiará con el tiempo, se establecerá el mapa y la dirección.
3. Toman nuevas direcciones sin probar primero los cambios
Muchas veces cuando los nuevos emprendedores fracasan, a menudo culpan de ese fracaso al precio de su producto o a la mensajería en su sitio. Dicen que el cambio de dirección tan tarde en el juego habría hecho imposible sostener el crecimiento.
Si sientes que tu precio es demasiado alto, no busques formas de reducir tus costos, el envío y todo lo demás, sólo entonces para ofrecer un descuento a los clientes que nunca tuvieron un problema con el precio para empezar. En su lugar, baja tu precio a sólo el costo básico y prueba si hay un aumento de la demanda del producto a ese nuevo precio. Si la demanda sube, entonces gasta tiempo y recursos para facilitar un precio más bajo.
4. Son víctimas de las circunstancias en lugar de establecer su autoridad
Temprano en un negocio, llamar la atención y seguir lo que otros están haciendo puede parecer una buena idea. El problema con el seguimiento excesivo de tus competidores es que tus clientes te verán como un imitador en lugar de una empresa con una identidad única y un propósito definido.
No seas víctima de las tendencias. Ninguna gran empresa empezó desde el principio con un atractivo inmediato. De hecho, muchos de los negocios más grandes de hoy comenzaron como producto o servicio que se fue simplificando hasta alcanzar un nuevo enfoque o nicho.
Permite que estas cuatro advertencias te eviten cometer los mismos errores que la mayoría de los emprendedores novatos. Invertir tiempo para hacer crecer tu negocio y planear para el futuro de la manera correcta es la mejor inversión que puedes hacer.
Vía | Success
