10 sencillos pasos para ATRAER nuevos CLIENTES para tu negocio pequeño

La parte más difícil para la mayoría de los propietarios de pequeñas empresas es encontrar clientes para los productos o servicios que venden. Esto es algo aún más difícil para las nuevas empresas. Como principiante, para que puedas tener éxito debes empezar por crear estrategias de marketing que sean innovadoras para atraer a los nuevos clientes. Precisamente, este artículo tiene como objetivo explorar diferentes formas de llegar a los posibles compradores y presentar tu producto a los clientes.

Atraer nuevos clientes significa generar más ingresos por ventas. Esto es un hecho bien conocido. Aclarado este aspecto, deberás tener un flujo constante de clientes para mantener tu negocio de forma saludable. Independientemente de que tu empresa esté en línea o fuera de ella, debes seguir atrayendo nuevos clientes todo el tiempo. Atraer nuevos clientes es el desafío básico de todo nuevo negocio.

Muchos principiantes caen en el error de pensar que lloverán los clientes en el instante en que su negocio entre en funcionamiento, pero esto no es del todo cierto. Si bien tu producto o servicio puede ser maravilloso, actualmente es muy difícil encontrar un sector o industria que no se encuentre ya establecido en un mercado o nicho.

Atraer clientes a tu negocio requiere tiempo y mucho esfuerzo. Sin embargo, hoy en día hay muchas buenas prácticas que puedes llevar a cabo para lograrlo con éxito.

Aquí hay 10 formas fáciles de atraer nuevos clientes

Te recomendamos seguir estas 10 formas sencillas y económicas que te ayudarán a atraer nuevos clientes para tu nueva empresa.

1. Identifica con precisión a tu público objetivo

Esto es lo más importante y por ello debe hacerse correctamente. Realiza una investigación de mercado adecuada. Descubre a quién pueden ayudar más tus productos o servicios. Identifica si tu producto es ideal para hombres o mujeres o niños. Pero, esto no es suficiente. Debes crear un perfil detallado de tu cliente objetivo. Lee todas las guías necesarias para que comprendas la mejor manera de realizar estudios de mercado con bajo presupuesto y así podrás obtener más información que te ayudará a identificar a tu público objetivo.

Cuando tengas mayor comprensión del público al que te dirigirás, puedes pensar en aplicar todas las estrategias que podrían ayudarte a atraer clientes y fidelizarlos.

2. Identifica dónde puedes encontrar nuevos clientes

Debes identificar los lugares donde es probable que se encuentren tus clientes. Como en las redes sociales, foros de discusión, fuera de línea o por correo electrónico. Este es otro paso básico para atraer nuevos clientes.

Revisa las redes sociales, sobre todo los grupos que se especialicen en tu mercado, asiste a eventos y a conferencias que tengan alguna referencia con tu producto o servicio, foros de internet, encuestas a clientes actuales. Aplica todo el esfuerzo necesario para tener una mejor visión de tu cliente y saber qué es lo que quiere y en dónde encontrarlo.

3. Comprende lo que realmente quieren tus clientes 

Primero debes comprender que lo que queremos y lo que decimos que queremos no siempre es lo mismo. Un buen producto o servicio tiene que ofrecer lo que la gente realmente quiere y necesita, y que está dispuesta a pagar por ello.

4. Coloca a tus productos o servicios como una solución

Brinda consejos valiosos y honestos a todos tus clientes. Debes dar a tus prospectos suficiente información para que puedan comprar con confianza. Además, deberás poder convertir a los seguidores en clientes de pago.

Proveer un servicio al cliente en el que satisfagas todas sus expectativas contribuye a atraer más clientes, ya que un comprador feliz te recomendará a sus conocidos. Además, cuando un consumidor se siente convencido gracias a una gran atención, estará más listo para cerrar una venta.

5. Actualiza tu sitio web con regularidad

Los motores de búsqueda prefieren sitios web que tengan contenido nuevo y agregado recientemente. Escoge el alojamiento adecuado y la plataforma indicada que te permita actualizar tu sitio con facilidad y frecuencia. Este es uno de los criterios básicos de la publicidad online. Consulta sobre cómo crear un sitio web en unos minutos a un costo nominal. Si estás buscando creadores de sitios web gratuitos, puedes consultar todas las guías al respecto.

Tener un sitio web descuidado y poco optimizado aleja a los prospectos. Detalles como este podrían parecer inofensivos, pero para los clientes potenciales podría significar su puerta de salida, para no regresar jamás.

6. Crea un blog profesional

Ten un blog con tu sitio web. Es un requisito. Hay varias herramientas y complementos gratuitos disponibles en Internet. Pon tus valiosos pensamientos sobre los temas que están sucediendo. Asegúrate de que tu blog se vea como un sitio web diseñado de manera profesional. Esto hace que tu sitio sea más atractivo para los usuarios.

7. Desarrolla una oferta espectacular

A la mayoría de nosotros nos gusta comprar, pero normalmente no nos gusta que nos vendan. Las ofertas atractivas a menudo crean la ilusión de que una compra es una invitación, no un lanzamiento. Ofrece un producto o servicio gratis o con grandes descuentos que tenga un alto valor percibido para el consumidor con un precio de compra bajo para ti.

Si quieres que nuevos clientes conozcan tu producto o servicio, dáselo a conocer. Esto no significa que vas a regalar tu marca todo el tiempo. Aplica tiempos limitados o de vencimiento para aprovechar una oferta, ya que esto despierta el sentido de inmediatez en las personas, o tal vez alguna estrategia de 2×1.

8. Intenta obtener una respuesta directa

En la medida de lo posible, conecta tu oferta con los beneficios directos que recibirán los clientes. Crea anuncios para tus clientes dándoles algo de valor de forma gratuita.

Si un usuario se había sentido antes atraído por tu producto o servicio, pero no se había animado a adquirirlo, podrá encontrar el momento perfecto para hacerlo.

9. Construye una asociación

Establece vínculos comerciales con otros servicios complementarios. Esta es una forma muy eficaz de construir un gran negocio. Por ejemplo, si te dedicas a la fotografía de mascotas, considera asociarte con una tienda de mascotas.

10. Realiza un seguimiento periódico

Para obtener el máximo rendimiento de tu arduo trabajo, realiza un seguimiento constante con tus clientes. Muchos compradores potenciales y argumentos de venta a menudo se desperdician si te olvidas de hacer un seguimiento. Encuentra las formas consistentes de hacer que la venta sea automática. A menos que el dinero cambie de manos, en realidad no estás haciendo negocios.

Estos pasos definitivamente te pondrán en el camino de atraer nuevos clientes a tu negocio. ¿Has probado algo novedoso para conseguir nuevos clientes? Déjanos saber en nuestra plataforma de redes sociales. Estaremos encantados de recibir noticias sobre ti.

Vía | 99 Business Ideas