Las crisis empresariales pueden ser una parte natural del ciclo económico, pero sea cual sea la causa, nunca es divertido soportarlo. Si tu empresa se enfrenta actualmente a una desaceleración, hay algunas cosas que puedes hacer para cambiar tu negocio y llegar al otro lado. Esto requiere reconocer la realidad pero no permitir que la preocupación te consuma o te lleve a tomar decisiones imprudentes. En otras palabras, no lo tomes a la ligera y no permitas que los pensamientos negativos te consuman.
No siempre puedes controlar el motivo de una pausa en el negocio, pero siempre tienes el control total sobre cómo reaccionas.
Tabla de contenido
1. Identifica el motivo de la depresión
Puede haber razones internas o externas para una caída en el negocio. Por ejemplo, los cambios regulatorios o económicos son factores externos que podrían afectar tu negocio. El desarrollo empresarial incoherente, tu oferta o no articulación de soluciones son ejemplos de factores internos que pueden conducir a una caída en tu negocio. Una vez que hayas identificado la razón, puedes planificar en consecuencia.
2. El pánico no es una opción
El negocio es malo, no tienes negocios actuales en curso y tu cuenta bancaria está disminuyendo. Este no es el momento de entrar en un frenesí de pánico y tirar todas las tácticas de desarrollo de negocios en el libro en la pared para ver qué queda. Cuando te sientes estresado por tu situación financiera y la falta de clientes potenciales, es fácil engañarte a ti mismo para hacer cualquier cosa y todo a la vez. Este es un gran error y realmente te impedirá obtener nuevos negocios. Mantén la cabeza fría y formula un plan. Solicita ayuda si es necesario.
3. Sé metódico
No hay una solución mágica para el desarrollo empresarial. Nos preguntan constantemente si funcionan las llamadas en frío o el boletín de noticias entrantes o de correo electrónico. La respuesta es «Sí». Con demasiada frecuencia nos desviamos en busca del santo grial de los nuevos negocios. En realidad, no es la táctica sino la ejecución cuidadosa y consistente de un plan lo que hace la diferencia.
4. Revisa las pistas anteriores
Haz un seguimiento con los posibles clientes que no te contrataron. Las necesidades cambian y el acuerdo que no se cerró el año pasado, ahora puede estar listo para salir adelante. No asumas que un «No» es para siempre o que la falta de contacto indica una completa falta de interés. Con demasiada frecuencia, los consultores se alejan de una pérdida y nunca vuelven a seguirla. Incluso si hoy no necesitan tus servicios, puedes ponerlos en un horario de alcance periódico. Esta es la forma de construir una cartera de oportunidades para el futuro.
5. Verifica con clientes anteriores
Ponte en contacto con clientes anteriores y pregúntales sobre sus necesidades. Actualízalos en tus ofertas y comparte algunos estudios de casos relevantes. Recuerda que incluso a los clientes actuales se les debe recordar tus ofertas, por lo que no supongas que lo recuerdan. Incluso si no tienen necesidades a largo plazo, es posible que puedas exponer un proyecto a corto plazo que pueda cerrar las brechas mientras trabajas para asegurar más negocios.
6. Cámbialo
En el béisbol, incluso los mejores jugadores pueden tener una depresión. Según un entrenador de béisbol, los desplomes ocurren porque «los jugadores han desarrollado un mal hábito o se han alejado de un buen hábito». Tal vez abandonaste tu red semanal cuando estabas ocupado, o no sigues las pistas. Concéntrate en un área específica y cambia tu enfoque o perspectiva. Esto podría estar volviendo a una rutina matutina de alcance proactivo o programar citas para el café con prospectos o aquellos que pueden recomendarte un negocio.
7. Mejora tus esfuerzos de marketing
Puede parecer contradictorio, pero en los momentos difíciles aumenta tus esfuerzos de marketing. La tendencia es reducir el gasto de marketing cuando las cosas están mal, pero en realidad deberías hacer exactamente lo contrario. No deseas gastar dinero sin tener una estrategia establecida, pero es bastante fácil hacer un plan de marketing rápido para tu negocio y ejecutarlo.
Finalmente, una de las armas más importantes para cambiar tu negocio es tu actitud. Altas y bajas suceden en los negocios. Míralo como una oportunidad. Al salir de una depresión, puedes descubrir nuevas líneas de negocios o nuevos enfoques que son valiosos para agregar como una actividad normal. Los tiempos difíciles no durarán para siempre, y con fortaleza mental y un buen plan, sobrevivirás.
Vía | Solo PR Pro
