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Comprando una oportunidad de negocio
Si una franquicia suena como algo demasiado restrictivo para ti, pero la idea de salir al mercado con tu propio negocio, sistemas y procedimientos suena intimidante, existe un terreno medio: las oportunidades de negocio.
Una oportunidad de negocio, en los términos más simples, es una inversión en un paquete de negocio que le permite al comprador empezar un negocio, (Técnicamente todas las franquicias son oportunidades de negocio, pero no todas las oportunidades de negocio son franquicias).
A diferencia de la franquicia, el vendedor de la oportunidad de negocio no ejerce control sobre las operaciones de negocio del comprador. De hecho en la mayoría de programas de oportunidad de negocio, no hay una relación entre el comprador y el vendedor después de que la venta es hecha.
Aunque las oportunidades de negocio ofrecen menos apoyo que las franquicias, esto podría ser una ventaja para ti si deseas prosperar en liberta. Típicamente tú no serás obligado a seguir una lista especificada y programa detallado de obligaciones establecido, Con la mayoría de oportunidades de negocio, tú simplemente compras un conjunto de equipamiento y materiales, y entonces tú puedes empezar a operar un negocio de la forma en que quieras y con el nombre que tú quieras. No hay que pagar regalías en la mayoría de los casos, ni derechos de marca por los que haya que pagar.
Sin embargo, la misma carencia de un compromiso a largo plazo puede ser una oportunidad como una desventaja. Debido a que no hay una relación continuante, el mundo de las oportunidades de negocio tiene su parte de gente sin escrúpulos que le prometen al comprador un éxito instantáneo , entonces hacen la venta y corren. Mientras que la creciente regulación se ha desarrollado recientemente sobre las oportunidades de negocios, es todavía importante investigar completamente una oportunidad de negocio antes de que inviertas cualquier monto de dinero.
Tipos de oportunidad de negocios
En general, una oportunidad de negocio se refiere a un número de maneras de entrar a hacer dinero. Estas incluyen las siguientes.
Vendedores/distribuidores son individuos o negocios que compran el derecho a vender los productos de la compañía XYZ, pero no el derecho a usar el nombre de la compañía XYZ. Por ejemplo, un vendedor autorizado de los productos Minolta podría tener un anuncio de Minolta en su ventana, pero el no puede llamar a su negocio Minolta. Frecuentemente la palabra vendedores y distribuidores se usan intercambiablemente, pero hay una diferencia: un distribuidor podría vender a otros vendedores, mientras que un vendedor vende directamente a los clientes y consumidores.
Los puntos de venta autorizados tienen el derecho a usar el nombre de marca del vendedor y ciertos métodos, equipamiento, tecnologías y líneas de productos. Si la oportunidad de negocio XYZ tiene una técnica especial para arreglar la porcelana, por ejemplo, te enseñará su método y te venderá los suministros y maquinaria necesaria para abrir tu propio negocio. Tú puedes llamar a tu negocio XYZ, pero tú eres un empresario independiente.
Máquinas expendedoras: Estas son proveídas por el vendedor, quien también ayuda a encontrar una locación para estas. Tú re-abasteces tus propias máquinas y recolectas el dinero que producen.
Cooperativas: Permiten a un negocio existente afiliarse con una red de negocios similares, usualmente para anunciarse y para propósitos de promoción.
Programas de network marketing y venta directa: Se caracterizan por un bajo coste de inversión, usualmente unos pocos cientos de dólares para la compra de un kit de productos- y la oportunidad de vender la línea de productos directamente a los amigos, familiares y otros contactos personales. La mayoría de los programas de venta te pedirán reclutar a otros representantes de ventas. Estos reclutas constituyen tu linea descendente y sus ventas generarán un ingreso para quienes estén arriba en el programa.
Las cosas se vuelven engorrosas cuando una red de network marketing compensa a los participantes principalmente por reclutar a otros en lugar de compensarlos por vender los productos o servicios de la compañía. Un sistema de venta directa en el que la mayoría de los ingresos provienen del reclutamiento podría considerarse un esquema ilegal piramidal. Esta es una de las razones por las que es importante investigar cuidadosamente antes de invertir cualquier monto de dinero.
La comisión federal de comercio de los Estados Unidos (FTC) en su regla de oportunidad de negocios define una oportunidad de negocio como «acuerdo comercial», cuando se cumplen los siguientes requisitos:
- Un vendedor solicita a un prospecto comprador entrar en nuevo negocio y,
- El prospecto comprador hace el pago requerido; y
- El vendedor, expresamente o implícitamente, oralmente o de manera escrita, expresa que el vendedor o un representante suyo:
- proveerá el espacio para las operaciones del usuario, equipamiento, estanterías, máquinas expendedoras, o dispositivos similares, a propiedad de, en préstamo, controlados o pagados o por el comprador;
- Proveerá material publicitario, cuentas de clientes, incluyendo, pero no limitándose a: espacios de internet, cuentas de los clientes para los bienes y servicios del comprador; o
- Comprará de vuelta cualquiera o todos los bienes y servicios que el comprador, fabrique, cultive, modifique o provea, incluyendo, pero no limitándose a proveer el pago por estos servicios.
Si una oportunidad de negocio reúne estas características, la FTC requerirá que se provea una página donde se encuentren las políticas de acuerdo, acciones legales de cancelación o reembolso, reclamaciones legales eventuales e información de contacto por parte de las personas que han comprado la oportunidad de negocio.
En los Estados Unidos existen 26 estados que regulan las oportunidades de negocio. Diferentes estados tienen diferentes definiciones de lo que constituye una oportunidad de negocio. Si un vendedor reúne las características que entran en estas definiciones en un estado que las regula, esto significa que él o ella deben registrarla y entregar un documento a los prospectos compradores en un periodo de 10 días hábiles antes de que la venta sea hecha.
Revisando
Investigar una oportunidad de negocio es una tarea más desafiante que investigar una franquicia. Y si la oportunidad de negocio que tú estás considerando no provee un documento informativo, tu tendrás menos herramientas para tomar una decisión y tendrás que hacer un mayor trabajo investigativo por cuenta propia.
En cualquier momento que sea posible, sigue los mismos pasos que tomarías para investigar una franquicia. Contacta a las autoridades locales para ver si el negocio está registrado, revisa su tiempo de operación, capital invertido y demás detalles que estos organismos puedan darte.
Finalmente, si el vendedor de la oportunidad de negocio de da una lista de personas que han comprado la oportunidad de negocio en el pasado, no dejes que el vendedor te de una lista con nombres escogidos. Pide la lisa completa de compradores dentro de tu región. Trata de conocerlos y entrevistarlos. ¿Quedaron satisfechos con la oportunidad? ¿La recomendarían ellos a sus amigos?
El camino a comprar una oportunidad de negocio no está tan claramente definido como el camino que lleva a ser propietario de una franquicia. Las buenas noticias, sin embargo, es que tú tienes más libertad para hacer que tu oportunidad de negocio funcione. Mucho más que en una franquicia, el éxito o el fracaso de la oportunidad de negocio depende de ti, tu compromiso y tu capacidad de tomar riesgos, así como el esfuerzo que pongas en este. Pon ese mismo esfuerzo en encontrar la correcta oportunidad de negocio, y tus oportunidades de éxito crecerán de manera exponencial.
Vía| Entrepreneur
